ACTIVIDADES DE FORMACIÓN 180°

• Identidad congruente con lo que demanda la "sistematización de la prospección"
• Sistematización de la prospección
• Seguimiento de las acciones de prospección
• Clasificación de los potenciales clientes y Base de Relaciones
• Herramientas de prospección: desarrollo particular de cada una
• Estrategias y fórmulas para generar el hábito y la efectividad en la prospección
• Planillas para la sistematización y seguimiento del plan de prospección, semanal y mensual

Al ser un taller, lo teórico se fusiona con lo práctico; haciendo dinámicas interactivas entre los colegas para lograr entre todos, conclusiones y reflexiones que nos lleven a poder hacer de la prospección la base real de nuestro negocio inmobiliario.

Martín Aufseher

Corredor Inmobiliario matriculado. Coach Ontológico profesional certificado (especialista en el rubro inmobiliario). Licenciado en Comunicación. Creador del exitoso Plan de Formación 180°.

• Diferencias y relaciones entre "comunicación efectiva" y "comunicación asertiva"
• El diseño de la primera entrevista con el potencial cliente vendedor
• Acciones para el antes, el durante y el después de la primera entrevista
• El diseño de una Propuesta de Valor que te distinga de la competencia y genere valor percibido en el propietario
• La "inversión" como herramienta clave para lograr captaciones vendibles
• "Ser" y "parecer", cuando lo percibido es tan importante como lo concreto
• Material con información útil, para que puedas entregar en la primera entrevista

Al ser un taller, lo teórico se fusiona con lo práctico; haciendo dinámicas interactivas entre los colegas para lograr entre todos, conclusiones y reflexiones que nos lleven a entender y aceptar la importancia de "lucirse" en el primer encuentro con los propietarios, y todo lo que ello implica en mi identidad para poder lograrlo.

Martín Aufseher

Corredor Inmobiliario matriculado. Coach Ontológico profesional certificado (especialista en el rubro inmobiliario). Licenciado en Comunicación. Creador del exitoso Plan de Formación 180°.

• La importancia de trabajar con inmuebles a la venta a precio de mercado
• Herramientas para aumentar la efectividad al momento de informar el precio al que hemos arribado en una tasación
• Métodos de tasación: comparativo, separativo y renta
• El diseño ATRACTIVO de un Informe de Valuación que no solo contenga un precio objetivo de mercado, sino que además argumente con hechos concretos los motivos por los cuales arribamos a ese valor
• Las distintas y más efectivas alternativas de comunicación para la presentación del Informe de Valuación
• La tecnología y lo colaborativo como aliados fundamentales al momento de tasar

Al ser un taller, lo teórico se fusiona con lo práctico; haciendo dinámicas interactivas entre los colegas para lograr entre todos, conclusiones y reflexiones que nos permitan darle a la instancia de tasación, la relevancia que posee dentro de todo el proceso de la compraventa de inmuebles.

Gabriela Piancatelli

Corredora Inmobiliaria Matriculada. Perito Tasadora. Especialista en valoración de propiedades y análisis de mercado.

Martín Aufseher

Corredor Inmobiliario matriculado. Coach Ontológico profesional certificado (especialista en el rubro inmobiliario). Licenciado en Comunicación. Creador del exitoso Plan de Formación 180°.